08 Nov Noël dans le Monde du Sport : les pratiques commerciales gagnantes pour les organisations sportives
Noël dans le Monde du Sport : les Pratiques Commerciales Gagnantes pour les organisations sportives
Les fêtes de fin d’année approchent, l’occasion pour la plupart des organisations sportives de marquer le coup commercialement. Cette période festive offre une opportunité exceptionnelle de renforcer son image de marque, élargir sa base de fans, et d’augmenter ses revenus. Nous allons dans l’article qui suit, explorer les bonnes pratiques que nous avons observées.
1. Créer une expérience festive pour les fans
Les clubs de sports intègrent souvent l’esprit de Noël dans l’expérience globale de leurs fans. Cela peut inclure la décoration des stades et des installations sportives aux couleurs de Noël, l’organisation de soirées spéciales avec des animations festives, et même l’arrivée du Père Noël pour saluer les fans. Cette ambiance festive et familiale crée un lien émotionnel avec supporters, ce qui peut séduire des publics occasionnels et renforcer la fidélité des habitués.
Chaque année, Le Racing 92 invite le public à s’habiller en tenue de Noël et décore son stade Paris La Défense Arena à l’occasion.
2. Lancer des offres promotionnelles
Pendant la période de Noël, la recherche de cadeaux est une occupation à plein temps. Proposer des offres promotionnelles attrayantes permet souvent de convaincre et de convertir les fans qui hésitent encore à venir pour un match ou bien acheter une pièce de merchandising de la saison en cours. Ces offres peuvent inclure des réductions sur les billets, les maillots, la création de packs familiaux, ou même des goodies gratuits tels que des écharpes ou des calendriers du club.
La JL Bourg le fait très bien avec ses différentes offres adaptées à toutes cibles et budgets.
3. Développer une gamme de produits de merchandising spéciale de Noël
La création de produits de merchandising saisonniers est une stratégie efficace pour augmenter les ventes. Il est pertinent de créer des articles tels que des maillots de Noël, des décorations d’arbre de Noël, des cartes de vœux et d’autres produits exclusifs liés à la saison. Ces articles deviennent des objets de collection prisés par les fans et permettent de développer des offres commerciales.
4. Mettre en avant les actions caritatives
Noël, c’est aussi une période de générosité et de partage. De nombreux clubs et fédérations profitent de cette opportunité pour organiser des collectes de fonds et rappeler leur engagement envers des œuvres de bienfaisance. Mettre en valeur ces initiatives renforce l’image de l’organisation en tant que citoyen responsable et montre qu’elle se soucie de sa communauté tout en incitant celle-ci à s’engager.
L’Hermine de Nantes s’associe au Secours populaire pour récolter des jouets lors du match de Noël organisé par le club.
5. Commercialiser un calendrier de l’avent
La commercialisation d’un calendrier de l’avent faisant référence à l’organisation sportive permet de renforcer l’engagement des fans tout en stimulant la vente d’un produit dérivé. Ces calendriers peuvent contenir des cadeaux exclusifs tels qu’une visite privée du stade, un abonnement annuel ou même un maillot. Ces surprises cachées à l’intérieur du calendrier génèrent de l’excitation notamment auprès des jeunes publics.
Le MHSC a proposé lors des saisons précédentes plus de 50 cadeaux dans son calendrier de l’avent limité à 500 exemplaires.
6. Organiser des événements communautaires
Organiser un événement spécial pour noël à destination de sa communauté fait partie des incontournables pour les clubs de sports. Ces événements peuvent prendre la forme de séances de photos avec les joueurs, de rencontres avec les légendes du club, ou d’une fête pour les enfants. Ces événements renforcent les liens entre le club et sa base de fans locale.
Au PSG, les jeunes fans du club ont eu le droit à une visite du Parc des Prince et à un vœu auprès du père Mbappé Noël.
Noël est une période propice pour renforcer sa relation avec les fans, attirer de nouveaux adeptes, et augmenter ses ventes de produits merchandising. En adoptant des pratiques commerciales créatives en lien avec l’esprit de Noël dans leur stratégie marketing, les organisations sportives célèbrent cette saison de manière inoubliable tout en développant l’expérience des fans.
Solène Jimenez
Vous souhaitez réaliser le diagnostic data & CRM de votre organisation ? Profitez de 30 minutes de conseil offertes en réservant votre créneau.
Alexis Riotteau
Vous souhaitez réaliser le diagnostic data & CRM de votre organisation ? Profitez de 30 minutes de conseil offertes en réservant votre créneau.
Partagez cet article avec vos amis !
/
/
Pour aller plus loin sur notre blog data & divertissement :
Salles de concerts : Élaborer une stratégie emailing avec le pôle chargé d’accompagnement
Salles de concerts : Élaborer une stratégie emailing en collaboration avec notre pôle chargé d’accompagnement
Dice, une billetterie adaptée à la commercialisation des concerts et festivals
Arenametrix et de Dice redonnent aux artistes la maîtrise de leurs ventes et de leur relation avec leurs publics.
Orchestres : Emailing post-concert – l’étape vers le succès de votre relation spectateurs ambassadeurs
Orchestres : Emailing post-concert, l’étape vers le succès de votre relation spectateurs ambassadeurs par l’Orchestre National d’Île de France
/
Sorry, the comment form is closed at this time.