Le Yield Management consiste à maximiser le chiffre d’affaires ou la marge générée, en jouant principalement sur les combinaisons de variables prix et de taux d’occupation (capacité d’accueil, place de spectacles, etc…) à l’aide d’une politique de tarification différenciée et dynamique. Les prix les plus bas sont souvent proposés pour des réservations effectuées très en avance ou au contraire à la dernière minute. Pour vous aider dans l’accompagnement de votre projet de revenue management, vous pouvez compter sur l’expertise de l’équipe d’Arenametrix.

Nous vous proposons ici notre collaboration avec Musée Grévin. L’idée directrice de l’instauration d’un système de Revenue Management pour le musée était de limiter ses pertes en proposant des places à un prix inférieur à la propension à payer du public. Ce système devait permettre de formuler des recommandations visant à développer les opportunités du musée en générant de nouveaux revenus.